约翰迪尔、久保田近期频繁投资与收购

  欧美大企业约翰迪尔、凯斯纽荷兰、爱科、克拉斯、赛迈道依次法尔，和日本的久保田、洋马的全球地位仍然牢不可破，来自中国企业的冲击微乎其微，而中国农机产业虽然体量颇大，但是属于补贴促生之下的速生儿，在技术、经营理念、生产、管理等方面远远落后于跨国公司，所以仍然需要虚心地向跨国学习。

  向跨国公司学习，一种原因是学习他们的过去，当然不是直接抄作业，而是要学习他们如何做大做强的进程，当然也不是亦步亦趋，而是要学习经营理念和方式方法，另一方面是要学习他们的未来。

  在这里可能会有人有疑问，未来还未到来，该怎么学？答案是学习跨国公司对未来的布局！虽然我们并不能完全搞清楚跨国公司对未来是如何规划的，这属于商业机密，但是有一个动作能暴露跨国公司谋划未来的野心，这就是投资与并购。

  对于任何企业，即使是富可敌国的约翰迪尔、久保田等国际化大公司，动辄几亿，甚至数十亿的并购也是重大的支出，花大价钱，一定不是查缺补漏式的投资，而是重大战略举措，简单地说，跟踪研究跨国公司近期重大的投资与并购，就可以推测出跨国公司的未来战略。

  2024年9月11日，日本久保田北美公司宣布收购总部在匹兹堡的美国初创公司Bloomfield Robotics Inc.，该公司利用先进的成像技术和人工智能（AI）对每株作物进行健康和性能监控，

  Bloomfield的开创性服务包括一台先进的相机、农场数据处理系统和为种植者提供实时植物级评估的仪表，该服务提供的真实数据可以明显提升客户在准确预测和产量估算方面的能力，并指导收获时间和人力部署等决策。

  目前，Bloomfield为美国、墨西哥、智利、秘鲁和法国的葡萄酒葡萄、鲜食葡萄、葡萄汁葡萄、蓝莓和覆盆子种植者提供服务，并将在未来几个月扩展到更多的特种作物和国家。

  2024年8月，洋马控股株式会社宣布，将收购农业机械制造商克拉斯印度公司（Claas India）的全部股份，全球收获机专家的德国克拉斯，在印度主体业务是谷物联合收获机。

  3、约翰迪尔与美国农业自动化公司GUSS Automation联合开发世界第一款全电动自动除草剂喷雾机

  GUSS Automation是美国的一家知名的农业自动化技术企业，其研发果园喷雾机曾获得CES 2020创新奖，在2024年9月世界农业博览会上约翰迪尔 (John Deere) 和 GUSS Automation 在加利福尼亚州图拉尔推出了世界上第一台也是唯一一台全电动自动除草剂果园喷雾器。

  2024年8月约翰迪尔发表了以下声明：John Deere 从 Mineral 收购了一套技术。这中间还包括专利、正在申请的专利、植物图像和由 Alphabet 子公司 Mineral 开发的机器学习工具。这些资产将支持 John Deere See & Spray 解决方案的开发工作，以便为更多种植者提供服务。See & Spray 技术使 John Deere 喷雾器可使用先进的摄像头和机器学习来观察、瞄准和杀死当季杂草，从而区分农作物和杂草并选择性地仅针对杂草进行喷雾。这在某种程度上预示着除草剂用量更少、成本更低、对农作物和土地的影响更小。

  天宝公司（Trimble）（纳斯达克代码：TRMB）是一家全球知名的精准农业公司，致力于农业生产中的导航、自动化、精准喷洒、互联农业、数据管理，合资公司PTx Trimble爱科出资20亿美元，占比85%，将整合Trimble的精准农业业务和AGCO的JCA Technologies，以更好地满足农民在精准农业市场中的需求。

  2024年7月凯斯纽荷兰工业集团旗下的纽荷兰品牌与无人驾驶技术领域的佼佼者Bluewhite正式公开宣布建立长期战略合作伙伴关系，Bluewhite能够让纽荷兰拖拉机在果园、葡萄园等特种作物作业中实现完全自动化运行，明显提升他们的作业效率与精准度。

  Bluewhite2017年正式创立，总部在特拉维夫，该公司利用人工智能、传感器融合、先进的车辆集成和精确的设备控制来帮助种植者管理他们的车队和数据，该方案可以帮助种植者以更少的投入获得更高的产量。

  2023年3月凯斯纽荷兰工业集团宣布已达成协议，收购高性能卫星定位技术的全球领导者Hemisphere GNSS（Hemisphere），该公司目前由在中华人民共和国注册的合众思壮拥有。

  以上是一年左右的时间里，全球农机界发生的影响比较大，或者说关注度较高的几个并购案例，结合农机工业协会李有吉先生在第二届农机行业资本论坛上演讲的《农业装备公司发展的思考》课件中提供的内容，以及笔者能搜索到的一些投资并购案例，笔者整理出了上面的这张图，从中不难发现跨国公司投资并购的一些端倪。

  据不完全统计，从2015年以来，欧美五家家族及日本久保田、洋马公司有以下的重大的投资并购的频率。

  从中可以明显看出来，从2019年之后，在疫情被打断了一年，但2021年开始跨国公司的并购频率开始加快，2023年完成了至少8次重大投资与并购，2024年1—9年完成了6项，全年可能会超过10项，说明面临着新技术革命，跨国公司也不敢怠慢，纷纷通过并购在为未来储备。

  可以看到，近40起投资并购，针对传统农机和农机具的投资只有4起，占十分之一，且主要是发生在2019年之前，19年之后只有洋马对克拉斯印度工厂的并购，大量的并购指不约而同地指向了无人驾驶、无人驾驶、自动化、智能化、新能源等代表着未来方向的项目，且明显地看贴出来，2022年之后针对以直新领域的并购速度在加快，频繁在提高，说明跨国公司正在争夺全球精准农业、智能农机的资源。

  除了合众思壮子公司Hemisphere GNSS和德国克拉斯印度工厂外，欧美五大家族重大投资并购几乎全部在欧美国家，就是同为亚洲地区公司日本久保田从2012年开始的并购也全部放在美国和欧洲市场，造成这种“亲近结婚”的原因，笔者大胆地做了揣测：

  一是欧美地区注重创新。欧洲和美洲地区早就度过了行业野蛮生长和大规模的模仿学习阶段，没有核心技术和没有差异化的公司早就被淘汰出局，目前小企业或新进入的企业一般都不会去干拖拉机、联合收获机等大类设备，而是在细致划分领域或代表着未来的自动化、智能化、物联网等领域寻找机会，这是竞争所迫之下的最明智的选择，另一方面欧美国家对知识产权保护得好，小公司也有意愿去创新，只要创新效果明显就会有大企业来谈合作。

  二是欧美有优质的高科技标的。欧洲和美国早已确定进入农机化高级阶段，企业创新的方向转向了软件、智能化和平台、解决方案等，所以在这些地区选择余地更大。

  三是欧美跨国公司处于战略收缩期。能确定的是说，约翰迪尔、凯斯纽荷兰、爱科、克拉斯等企业的大规模的全球化扩张期已过，在扩张过程中受益匪浅，但由于不熟悉当地的政治、经济、文化环境等因素，也吃了不少的亏，交了很多学费。

  中美贸易战、新冠疫情等“黑天鹅”影响，欧美大企业明显地放缓了全球化的步伐，甚至一些公司有明显的战略收缩的迹象，这也许就是人们说的逆全球化，在这种大背景之下，企业并购的标的选择在欧美地区内部也是必然的结果。

  但客观地讲，象自动导航、精准农业和智能化农机，在技术层面，中国企业并不比欧美企业落后，甚至在应用技术层面还领先于欧美国家，只是中西方的观念和隔阂等让欧美的企业不愿意接受中国企业或对中国企业不了解，建议国内从事智能化、精准农业的技术型企业主动到欧美去宣传和推广，争取到去跨国大公司的合作机会。

  无论是约翰迪尔、凯斯纽荷兰、爱科，还是来自亚洲的久保田，2019年之前的投资是以并购整合为主，而2020年之后，参股、成立合资公司或技术上合作、联盟的比例在增加，这是有别于以往跨国公司以直接购买为主的风格的投资。

  这可能与新技术公司的性质有关。精准农业、智能化农机本质上是高科技企业，而高科技企业遵循的是“摩尔定律”，也就是技术快速的迭代和突变，用收购的形式拿下一家高科技公司是很危险的，高科技企业的价值在于灵活性和创造精神，而一家这类公司进入跨国公司的大体系，由于要适应规范化管理，进取精神创造精神会大打折扣，在与同类公司竞争时会处于劣势。

  所以科技型企业适应于在技术上的合作，比如直接购买技术或购买服务，为利益深度捆绑，也可以像爱科与天宝公司一样成立合资公司，大公司只是出资者，具体的经营交给专业团队，这样才会实现资源共享和最好的结果。

  结语：通过以上的分析，可以明确地看出来，近几年几个跨国大公司的投资并购并非行业存量资源的整合，而是布局于未来的战略并购，投资与并购的方向重点放在精准农业和智能化技术上，且有从直接整合到间接拥有的趋势，这是投资的新方向也是投资的新模式。

  目前国内农机企业主要方向仍在克服动力换挡、CVT、双纵轴流等基础的物理运动技术上，从技术层面，跨国公司已走在国产品牌前面，这一点国产品牌要有充分的认识，且要思考怎么样来应对：弥补上短板，赢在当下，又不输未来！

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